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降价只是提升销量的第一步,身体却诚实,探岳,探歌,挽回销量最直接也是最常用的手段就是降价

时间:2020-05-22 23:30:07 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:628

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一汽大众一直在国内市场占有非常重要的地位,在2019年完成了213万销量,旗下的大众,奥迪和捷达(参数图片)品牌都实现了增长,可惜2020年一场突如其来的疫情打击下,整个汽车市场提前进入寒冬,一汽大众

一汽大众一直在国内市场占有非常重要的地位,在2019年完成了213万销量,旗下的大众,奥迪和

降价只是提升销量的第一步,身体却诚实,探岳,探歌,挽回销量最直接也是最常用的手段就是降价(图1)

捷达(参数图片)品牌都实现了增长,可惜2020年一场突如其来的疫情打击下,整个汽车市场提前进入寒冬,一汽大众也面临着巨大的,要想完成既定的任务,需要付出加倍的努力。挽回销量最直接也是最常用的手段就是降价。

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但一汽大众的副总马振山在接受媒体采访时却表示,今年想提振车市,主要还是看政策,如果有补贴政策,那么车市还会恢复的快一些。他表示尽管压力很大,但旗下车型不会采用降价的方式来刺激销量。

马总虽然话说得很硬,但是实际操作起来却是另外一回事。旗下经销商不能嘴硬看着车成为库存卖不出去,所以在终端的优惠额度非常大,一汽大众旗下的SUV车型就属于降价额度比较多的车型。

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大众探歌一上市的时候曾经姿态很高,定价也非常夸张,虽然大众是国内卖的最好的车企之一,而且也深知中国用户的购买要求,但是探歌的价位实在是有点过于高看自己。全系售价13.98—20.98万起,在尺寸方面,探歌知道国内用户喜欢大车身大空间,于是在海外版本的基础上将车子的长宽高都分别增加了不少,达到了4318*1819*1582mm,轴距为2680mm,说白了就是一个拉长版的海外探歌。你可能会说了,给你加长版还不好么?当然尺寸更大,更有面子。但是一看售价就不是那么回事了。13.98万的起售车型,搭载的是1.2T的发动机,最大马力116匹,峰值扭矩175牛米,匹配的还是5速手动变速箱,花14万的价格买一台1.2T的手动款车型,需要消费者有多大的忠诚度才行。大众1.4T发动机实力还是不错的,但这台1.2T的马力和扭矩都不大,后悬架也不是独立悬架,而是扭力梁结构。

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探歌(参数图片)进入车内就更别提了,满眼都是廉价的硬塑料,中控大屏就别想了,真皮座椅,全景天窗更是啥也没有。花14万买一个这么乞丐版的车型,配置真的是有点拿不出手。

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与探歌境遇比较相似的还有

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探影(参数图片)这款定义为小型SUV,并且主要为城市代步女性设计的车辆销量也遭遇滑铁卢。其实探影的价格已经不算高,11.49万的起售价使得探影成为了大众购买门槛最低的SUV车型,比起主流的小型SUV缤智,X-RV来说,价格也要更低。但是探歌上市的当月销量只有1586台,而它的兄弟车型途铠越能卖出10732台的好成绩,相比之下,差距之大让人有些诧异。

探影促进销量的方式也很直接,那就是以价换量,在全国各地,探影目前终端零售价优惠额度2-4万,在北京,广州等汽车消费大城市,2020款1.5L 探歌的价格不足8万,对于很多人来说,这个价格买一台大众品牌的合资车型比起买缤智和X-RV来说合适多了。

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其实探影的实力还是非常不错的,大众熟悉的套娃脸,虽然是台小型SUV但是车身造型非常饱满,也有该有的运动感。内饰部分虽然还是大众常见的布局,但是支持Carlife和Carplay手机互联功能后,整台车的扩展性能真的是很大的亮点。动力上还是大众熟悉的配方,1.5L+5挡手动或者6AT变速箱,性能更的1.4T发动机则匹配7挡双离合变速箱。虽然数据不算很抢眼,但胜在稳定。目前探歌的降价额度普遍在2-3万元左右。

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与探歌探影不同的是,老大哥

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探岳(参数图片)则是国内市场最畅销的SUV车型,第一季度的时候销量就远超奇骏,荣放等常规竞品,产品力方面是没有问题。能取得突破靠的也是终端的购车优惠。就拿北京地区为例,目前探岳的价格普遍优惠在3万元以上,最高可达3.5万元,尤其是对于买380TSI豪华智联版,指导价26.49万的用户来说,2万的官降+3.5万的终端优惠,加起来一共省了5.5万元,裸车价从26万一下子就变到了20万多一点,探歌顶配的售价能买到探岳的次顶配,那谁还会买探歌。所以探岳在市场上很坚挺,但终究是以价换量换来的。

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进入2020年后,一汽大众在多个高管位置做出了调整,也势必会导致一些项目在思路上的改变,公关传播,市场营销,企业方面也会有大的调整。如今疫情刚刚得到控制,车市有回暖,大众自然不会放过这个好机会,降价只是提升销量的第一步,剩下的还是要靠产品的实力和品牌的服务。

本文相关词条概念解析:

探歌

《探歌》这首歌是由歌手蔡琴演唱的。

降价

降价,意思是指商品本身质量没有问题,商家因为季节变动,供过于求等原因对商品进行降低价格处理,以扩大销售。

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